Horas de contenido en video
A su disposición tendrá horas de grabación realizados por especialistas en el contenido del curso
Cada estudiante dispone de acceso a su Aula Virtual del curso.
Todos los cursos y diplomados, entregan el correspondiente CERTIFICADO DE APROBACIÓN, emitido por el Instituto de Capacitación Active Learning Chile, documento válido para fortalecer el currículo del capacitado.
Comprender los Fundamentos de la Persuasión Comercial
Definir qué son los argumentos comerciales y su importancia en el proceso de ventas.
Identificar los principios psicológicos que influyen en la toma de decisiones de compra.
Conocer el Producto o Servicio
Aprender a realizar un análisis exhaustivo del producto o servicio que se ofrece.
Identificar las características, beneficios y ventajas competitivas que se pueden destacar.
Identificación del Público Objetivo
Definir y segmentar el público objetivo para personalizar los argumentos comerciales.
Comprender las necesidades, deseos y puntos de dolor del cliente potencial.
Desarrollo de Mensajes Clave
Aprender a crear mensajes claros y concisos que resalten los beneficios del producto o servicio.
Utilizar técnicas de storytelling para hacer los argumentos más atractivos y memorables.
Estrategias de Presentación
Conocer diferentes formatos y técnicas para presentar argumentos comerciales (presentaciones, reuniones, llamadas).
Aprender a utilizar herramientas visuales y multimedia para reforzar el mensaje.
Manejo de Objeciones
Identificar las objeciones comunes que pueden surgir durante el proceso de venta.
Desarrollar habilidades para responder a objeciones de manera efectiva y convertirlas en oportunidades.
Cierre de Ventas
Aprender técnicas efectivas para cerrar ventas utilizando argumentos persuasivos.
Reconocer señales de compra y saber cuándo es el momento adecuado para cerrar la venta.
Evaluación y Mejora Continua
Implementar métodos para evaluar la efectividad de los argumentos comerciales utilizados.
Fomentar una mentalidad de mejora continua mediante la retroalimentación y el análisis post-venta.
El curso tiene una duración de 25 horas, para el aprendizaje de Argumentos Comerciales.
Contenido en Video: Cada objetivo se desarrollará a través de videos cortos y concisos, seguidos de ejercicios prácticos.
Evaluaciones: Se incluirán cuestionarios al final de cada módulo para evaluar el progreso del aprendizaje.
Foro de Discusión: Los participantes podrán interactuar en un foro para plantear dudas y compartir experiencias.
Empoderar a cada persona a través de la capacitación, fomenta la inclusión social y mejora la calidad de vida del capacitado, reduciendo la desigualdad y promoviendo el desarrollo sostenible y equitativo de la comunidad.
Convencido que el único camino para el desarrollo de un pueblo, es el estudio y la capacitación. Albarracín Capacita ha instaurado diversas opciones de BECAS, para que el dinero no sea un obstáculo para quién desee y requiera solidificar su base de conocimiento.
Todos los cursos y diplomados, entregan el correspondiente CERTIFICADO DE APROBACIÓN, emitido por el Instituto de Capacitación Active Learning Chile, documento válido para fortalecer el currículo del capacitado.